Fälle

Dank intelligenter Online-Lead-Generierung effektiver New Business generieren

Die Herausforderung

Heracles Almelo ist einer der ältesten Fußballvereine der Niederlande und spielt in der höchsten Spielklasse, der Eredivisie. Der Club kennt eine treue Schar von regionalen Sponsoren. Um New Business zu generieren, konzentrierte sich der Club früher vor allem auf die Kaltakquise. Das hatte einen stetigen Strom von Sponsoren und Business-Club-Mitgliedern zur Folge. „Wir wollten auch über unsere Unternehmenswebsite mehr Aufmerksamkeit erregen, um mehr neue Sponsoren in unserem Stadion Erve Asito willkommen zu heißen", sagt der kaufmännische Leiter Tom Uitzetter.

„Wir haben uns für eine intelligentere Online-Lead-Generierung entschieden. Das Ergebnis? Die Wirksamkeit unserer Sondierungsgespräche hat sich deutlich verbessert. Cuex hat uns während dieses Prozesses hervorragend begleitet. Sie erwiesen sich als sehr engagierter Partner. Das Team nimmt sich die Zeit, um alle Möglichkeiten von HubSpot aufzuzeigen. Sie berücksichtigen die Wünsche ihrer Kunden und sind in der Lage, verschiedene Alternativen zu präsentieren.“

„Der größte Vorteil der Online-Lead-Generierung ist, dass wir unseren Sales-Prozess gestrafft haben. Dank der neuen Arbeitsmethode wenden wir uns nun häufiger an größere Organisationen. Was das Image betrifft, so hat der Club mit Cuex – und HubSpot – eine Professionalisierung im Bereich des Online-Marketings vorgenommen. Eine, die dem Bild entspricht, das wir als professioneller Club anstreben.“

Tom Uitzetter - kaufmännischer Leiter Heracles Almelo

Das Ergebnis

Mit Cuex haben wir zunächst an den Personas gearbeitet. Anschließend folgte das Prototyping für die neue Unternehmenswebsite. Der nächste Schritt? Die Implementierung von logischen, digitalen Workflows. Dazu wurde einpägsamer, informativer Content rund um das Thema Unternehmenssponsoring verfasst. „Die Steigerung des Interesses erfolgt jetzt vollständig online. Deshalb gehen wir jetzt auf Interessenten zu, die bereits Interesse bekundet haben. Das hat unsere Verkaufseffizienz verbessert.“

„Unsere Account-Manager – jeder mit seinem eigenen Geschäftsschwerpunkt – sind besser in der Lage, neue Parteien für den Club zu gewinnen. Durch diese Vorgehensweise konnten wir mit größeren Organisationen in Kontakt treten, die wir vorher nicht auf dem Radar hatten. Rennomierte Namen, die unsere Interessentenliste bereichert und uns interessante Partnerschaften beschert haben.“