Cases

Efficiënter nieuwe business genereren via slimme, online leadgeneratie

Uitdaging

Heracles Almelo is een van oudste voetbalclubs van Nederland en speelt op het hoogste niveau in de Eredivisie. De club heeft een trouwe schare van zakelijke, regionale sponsors. Om nieuwe business te genereren, zette de club vroeger vooral in op koude acquisitie. Dat leverde een gestage stroom sponsors en businessclubleden op. “Ook via onze businesswebsite wilden we meer exposure realiseren om zo meer nieuwe sponsors te verwelkomen in ons stadion Erve Asito”, zegt commercieel manager Tom Uitzetter.

“We besloten te gaan voor slimmere, online leadgeneratie. Het gevolg? Onze oriënterende salesafspraken zijn veel effectiever geworden. Cuex heeft ons uitstekend begeleid gedurende dit proces. Ze waren een zeer betrokken partner. Het team neemt de tijd om alle mogelijkheden van HubSpot goed uit te leggen en te tonen. Ze luisteren goed naar je wensen en ze kunnen en durven verschillende alternatieven voorstellen."

De grootste winst van zakelijke online leadgeneratie is dat we ons salesproces hebben gestroomlijnd. Door de nieuwe werkwijze schuiven we vaker aan bij grotere organisaties. Met Cuex - en HubSpot - zijn we veel professioneler geworden op het gebied van online marketing. En dat past bij de uitstraling die we als profclub najagen..

Tom Uitzetter - Heracles Almelo

Resultaat

Met Cuex hebben we eerst aan de persona’s gewerkt. Daarna volgde de prototyping voor de nieuwe business website. De volgende stap? Het opzetten van logische, digitale workflows. Daar is vervolgens pakkende en informatieve content voor geschreven, over alle facetten van zakelijke sponsoring. “Het aanwakkeren van interesse gebeurt nu helemaal online. Daardoor schuiven we nu aan bij prospects die al interesse hebben getoond. Dat heeft onze sales slagkracht verbeterd.”
“Onze accountmanagers - ieder met een eigen zakelijk focusgebied - zijn beter in staat nieuwe partijen aan de club te binden. Door deze manier van werken, zijn we in contact gekomen met grotere organisaties die eerder niet op onze radar verschenen. Mooie namen die onze prospectielijst hebben verrijkt en waar we interessante partnerschappen aan hebben overgehouden.”