cuex
Cases
heracles

Effectiever new business genereren via slimme, online leadgeneratie

case-study-shape
cuex-heracles-1

Uitdaging

Heracles Almelo is een van oudste voetbalclubs van Nederland en speelt op het hoogste niveau in de Eredivisie. De club heeft een trouwe schare van zakelijke, regionale sponsors. Om new business te genereren, zette de club voorheen vooral in op koude acquisitie. Dat leverde een gestage stroom sponsors en businessclubleden op. “Ook via onze business website wilden we meer exposure realiseren om zo meer nieuwe sponsoren te verwelkomen in ons stadion Erve Asito”, zegt commercieel manager Tom Uitzetter.

“We besloten te gaan voor slimmere, online leadgeneratie. Het gevolg? De effectiviteit van onze oriënterende salesafspraken is sterk verbeterd. Cuex heeft ons uitstekend begeleid gedurende dit proces. Ze zijn een zeer betrokken partner gebleken. Hun team neemt de tijd om alle mogelijkheden van HubSpot te demonstreren. Ze luisteren goed naar je wensen en zijn in staat om verschillende alternatieven te presenteren.”

vierkant-04
vierkant-02
Vector

De grootste winst van zakelijke online leadgeneratie is dat we ons salesproces hebben gestroomlijnd. Door de nieuwe werkwijze schuiven we vaker aan bij grotere organisaties. Qua uitstraling heeft de club met Cuex - en HubSpot - een professionaliseringsslag gemaakt op het gebied van online marketing. Eentje die past bij de uitstraling die wij als profclub najagen.

Tom Uitzetter - Heracles Almelo
cuex-oplossingen-02

Resultaat

Met Cuex is eerst aan de persona’s is gewerkt. Daarna volgde de prototyping voor de nieuwe business website. De volgende stap? Het inrichten van logische, digitale workflows. Daar is vervolgens pakkende, informatieve content voor geschreven rond alle facetten van zakelijke sponsoring. “Het aanwakkeren van interesse gebeurt nu helemaal online. Daardoor schuiven we nu aan bij prospects die al interesse hebben getoond. Dat heeft onze sales slagkracht verbeterd.”
“Onze accountmanagers - ieder met een eigen zakelijk focusgebied - zijn beter in staat nieuwe partijen aan de club te binden. Door deze manier van werken, zijn we in contact gekomen met grotere organisaties die eerder niet op onze radar verschenen. Mooie namen die onze prospectinglijst hebben verrijkt en waar we interessante partnerschappen aan hebben overgehouden.”

Vector

Nog meer weten?
We helpen je graag.

guus-verbeek-rond
Guus Verbeek
HubSpot Specialist
Boek hier een meeting
Volgende case:
Van een snelle online bestelling naar een gestroomlijnde installatie van een waterontharder
Bekijk case
Alle cases